深圳外贸网络推广_深圳外贸网络推广公司

在全球经济一体化的今天，外贸行业已成为我国经济发展的重要支柱。深圳作为中国改革开放的前沿城市，外贸企业众多，如何通过网络推广提升品牌影响力，开拓全球市场，成为众多企业关注的焦点。本文将从深圳外贸网络推广的现状、策略及未来发展趋势等方面进行探讨。

一、深圳外贸网络推广现状

1. 网络推广渠道多样化

随着互联网技术的不断发展，深圳外贸企业已不再局限于传统的线下推广方式，而是积极拥抱网络营销。目前，深圳外贸企业常用的网络推广渠道包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。

2. 网络推广投入逐年增加

近年来，深圳外贸企业对网络推广的投入逐年增加，越来越多的企业认识到网络推广的重要性。据相关数据显示，2019年我国外贸企业网络营销投入占比已超过20%，预计未来几年这一比例将继续上升。

3. 网络推广效果逐步显现

随着网络推广策略的不断完善，深圳外贸企业的品牌知名度和市场占有率得到了显著提升。许多企业通过网络推广成功打开了国际市场，实现了业绩的快速增长。

二、深圳外贸网络推广策略

1. 优化搜索引擎排名

企业可以通过SEO技术优化网站，提高关键词排名，吸引潜在客户。具体措施包括：优化网站结构、提高网站内容质量、增加外部链接、提高网站速度等。

2. 搜索引擎营销

通过SEM策略，企业可以在搜索引擎上投放广告，提高曝光度。SEM主要包括关键词广告、产品广告、品牌广告等。

3. 社交媒体营销

利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook、Instagram等，进行品牌宣传、产品推广、客户互动等。社交媒体营销具有互动性强、传播速度快、覆盖面广等特点。

4. 内容营销

通过创作有价值、有针对性的内容，吸引潜在客户关注，提高品牌知名度。内容形式包括博客、文章、视频、图片等。

5. 电子邮件营销

通过发送邮件，向潜在客户推送产品信息、优惠活动等，提高转化率。邮件营销需注意内容质量、发送频率和客户隐私保护等问题。

三、深圳外贸网络推广未来发展趋势

1. 技术驱动

随着人工智能、大数据等技术的不断发展，深圳外贸企业将更加注重数据分析和精准营销。通过数据驱动，企业可以更好地了解客户需求，提高推广效果。

2. 跨境电商崛起

跨境电商已成为全球贸易的新趋势，深圳外贸企业应抓住这一机遇，拓展跨境电商业务。跨境电商平台也将成为企业网络推广的重要渠道。

3. 个性化营销

未来，个性化营销将成为网络推广的重要趋势。企业将通过收集和分析客户数据，为不同客户群体提供定制化的产品和服务。

4. 国际化布局

深圳外贸企业应积极拓展海外市场，加强与国外企业的合作。通过网络推广，提升品牌国际影响力，实现全球化发展。

深圳外贸网络推广已成为企业开拓全球市场的新引擎。企业应紧跟时代潮流，不断创新网络推广策略，提升品牌知名度和市场占有率。相信在不久的将来，深圳外贸企业将在全球市场上取得更加辉煌的成就。

如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮**，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港**货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港**货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

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