网络推广公司的那些坑？网络推广公司挣钱吗

网络推广已成为企业宣传、品牌建设的重要手段。在这片看似繁荣的市场背后，却隐藏着诸多陷阱。本文将带您揭秘网络推广公司的那些坑，助您避开风险，实现品牌价值的最大化。

一、关键词堆砌

关键词堆砌是网络推广公司最常见的陷阱之一。一些公司为了追求搜索引擎排名，不顾内容质量，在文章中反复堆砌关键词，导致文章可读性极低，用户体验极差。这种现象不仅影响了网站排名，还可能让企业陷入“黑帽SEO”的泥潭。

权威资料：据百度官方数据显示，过度堆砌关键词的网站，其搜索引擎排名将会受到严重影响。

二、过度承诺

网络推广公司为了吸引客户，往往会过度承诺效果。例如，承诺短时间内实现网站排名第一、承诺每月带来多少流量等。实际上，这些承诺往往是虚假的，目的是为了诱使客户签订合同。

权威资料：据《中国互联网发展状况统计报告》显示，超过70%的企业在签订网络推广合会遇到过度承诺的问题。

三、恶意竞争

在网络推广市场中，恶意竞争现象时有发生。一些公司为了打击竞争对手，会采取恶意刷单、恶意投诉等手段，导致企业网站被搜索引擎降权或屏蔽。

权威资料：据《中国网络广告行业发展报告》显示，恶意竞争已成为网络推广市场的主要问题之一。

四、缺乏专业团队

一些网络推广公司缺乏专业的团队，无法为客户提供优质的服务。这些公司往往以低价吸引客户，但在实际操作中，却因专业能力不足，导致推广效果不佳。

权威资料：据《中国网络广告行业年度报告》显示，超过50%的企业在合作过程中，遇到过专业能力不足的问题。

五、数据造假

部分网络推广公司为了满足客户的需求，不惜采取数据造假的方式。例如，虚报流量、虚报转化率等，让客户误以为推广效果显著。

权威资料：据《中国网络广告行业自律公约》规定，网络广告企业不得进行虚假宣传和数据造假。

六、售后服务不到位

网络推广并非一蹴而就，需要长期维护。一些公司在签订合同后，售后服务不到位，导致客户在遇到问题时无法得到及时解决。

权威资料：据《中国网络广告行业服务质量调查报告》显示，超过60%的企业在合作过程中，遇到过售后服务不到位的问题。

如何避开网络推广公司的陷阱？

1. 仔细考察公司实力：在选择网络推广公司时，要对其资质、口碑、案例等进行全面考察，确保其具备专业能力。

2. 看清合同条款：签订合要仔细阅读合同条款，避免陷入过度承诺的陷阱。

3. 重视售后服务：选择售后服务完善的网络推广公司，确保在遇到问题时能及时得到解决。

4. 自主学习网络推广知识：了解网络推广的基本原理和技巧，提高自身的鉴别能力。

网络推广市场鱼龙混杂，陷阱重重。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须学会识别和避开这些陷阱。通过本文的介绍，希望您能对网络推广公司那些坑有所了解，选择合适的合作伙伴，实现品牌价值的最大化。

电商外包(代运营)的那些坑,五点教你慧眼识陷阱

■文｜马大帅

导读： 在“灯商论道”电商系列第四篇中我们来聊聊电商外包这个话题，传统企业为什么会选择电商外包？为什么外包做起来的企业寥寥无几？外包中的坑有哪些？如何选择好的电商外包公司？从这个几个方面来聊聊电商外包这件事。

一、传统企业为什么会选择电商外包？

从2010年开始，电商越来越火，也给很多传统企业带来了很大的压力，再加上各个媒体电商成功案例的宣导，近年来产能过剩时代的竞争加剧，很多传统企业也都急切希望能够抓住这样的机会，能够在电商领域分得一杯羹。但由于：

传统企业老板也不懂电商玩法，不知从何下手。

市场上也比较难招到合适的电商人才。

传统企业老板要做的决心还不够，还是想最低成本尝试性来做。

有些团队掌握了丰富的电商运营能力，但在供应链端没有什么优势。

所以，双方都想通过外部力量来弥补自己的短板，解决这个问题。一个提供货，一个提供电商运营团队，共同把电商做起来，能够各自发挥各自的优势，专注自己擅长的领域，听上去特别美好的一件事，但事实上，通过这种方式做起来的企业少之又少。

二、为什么电商外包做起来的少得可怜？

这样的合作其实就像是两个人合伙做生意，里面牵扯到的问题会特别多，比如信任的问题、价值观的问题、双方利益的问题等等，只要有一点不合，合作就很难开展下去了。比如：

1、这家传统企业的供应链能力非常强，能专门为电商平台提供优质的商品，但这个运营的人能力很弱。或反过来运营的人能力很强，但负责产品供应链的企业却很差。同时在加上双方之间因为各自更加熟悉的领域不同，对这件事本质上的认知程度也不有同，沟通成本也非常高。合作一段时间矛盾就很容易出现了，一方就看不上另外一方了。传统企业自己招聘电商负责人开展电商，同样很多也会出现类似的问题，要找到门当户对的还是比较困难的。

2、负责电商运营的外包公司服务的企业过多，服务的行业过多。他们根本没有那么多优质的人才，公司充斥着大量的三流人才，不懂行的三流人才很显然是很难帮传统企业做好电商的。因为能够运营一个企业电商业务的人，其实就相当于一个总经理了，不仅仅要有电商经验，而且还要有行业经验。有多少公司能够养得起跨度这么多行业的这么多个“总经理”人才，显然是有一定难度的。

3、双方的合作方式有问题，一般我们常见的方式是企业给电商运营方支付每月的成本费，然后后期按照销售来分成。看似也非常合理，但如果一旦后期利润下降，那企业就没钱赚了，但电商运营方又比较强势，也就比较容易出现利益上的矛盾。也有合伙成立独立电商公司来进行合作的，一般这种电商运营方都是小股东，对于中小微企业来讲这种合伙方式成功的概率更低，本质原因就是人都是自私的。

以上提到的这几种情况其实还算好的，中小微灯商企业能够碰到这样的电商外包公司已经算是非常幸运的，因为基本上双方也都不会吃什么多大亏。

三、电商外包中的坑有哪些？

随着电商外包公司越来越多，大家玩的套路也越来越多，越来越深，专门来坑哪些不懂行的中小微传统企业，这种电商公司强在销售，其实就是一家销售型的公司，看着公司几十号人，但99%的人全是销售，电话销售，上门推销等等各种“成功案例”的强势利诱。但在这里我们来讲一个例子，也是玩的比较狠的，之前深圳有一家比较大的B2C代运营公司玩的套路，后来被警方现场抓获的，他们在销售的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额为400万，每个季度收取服务费10万。企业想想也挺合理的，反正做不到400万就退款，风险很小。那么问题到底出在哪里呢？

合作了一个季度后，企业发现不太对劲，因为广告费等都是另外支付的，而收入可能还不够广告费。电商运营公司会说：这个是前期的必要支出，要看后期，再等等看。（这样说也很合理吧，确实要做起来也需要个过程），结果第二个季度依然如此！那么到了支付第三个季度费用的时候如果你不想再继续支付了，你想退款了。运营公司会告诉你：你要坚持支付完四个季度，才能够拿到退款。可是那样意味着广告费会赔上更多，很多中小企业就只能忍气吞声，主动放弃合作了。后面也就这样不了了之了。

这样电商运营公司严重影响了整个电商运营外包行业的信誉，而近年来随着运营的难度越来越大，这样的电商运营公司却越来越多了。

说了这么多，难道电商外包就真的没有靠谱的？当然不是，还是有少数值得合作的电商运营公司的。

四、什么样的电商运营公司比较靠谱？

1、隔行如山，没有人能够真正懂每个行业，只专注服务一个行业或者极少数行业。这样他们对行业有更深的认知，同时拥有的行业经验和资源能够快速**。

2、只和少数的传统企业合作，合作时间都比较长了。基本没有销售人员，因为一般这种都很少接新客户的，他们往往更珍惜已经合作的客户，依靠口碑就会主动有人客户找上门。

3、不只告诉你如何做推广等运营方案，而是会重点考察你的产品的实力，同时也会深度沟通合作中的非常多问题的可能性。如果你的产品实力不够，或者大家认知上不统一，那么他们会直接拒绝提供服务的。

4、提供电商中的某一项单项服务，比如提供系统化的策略和执行的1对1跟踪辅导。辅导企业团队的电商运营实力，一年或两年后退出。或提供更细分的电商相关服务的，比如拍摄、美工、客服能力的提升、广告投放的提升等等某一个细分领域。一般这类提供专项电商服务还是有点水平（当然坑人的也有），但这个了就需要企业本身有人员配置或企业老板对电商有一定的认知基础。他们只负责某个细节上的提升，并不能负责你最终的结果的。

五、B2B电商外包该如何做？

在上面的的内容中提到的更接近于B2C电商外包，当然B2B电商外包的本质性质是类似的，但B2B电商由于它的特殊性，基本无法做到电商运营公司抽分成，一般都是上面提到的第四点提供单项服务，然后对应的项目收取相应的费用。对于B2B电商外包的问题我个人给中小微灯商的建议是：

常规的网络推广的工作可以让销售人员来自己完成，所谓的推广技术来来**也就那么些小技巧，如果不懂，企业老板可找人进行员工的辅导。一个月左右也学得差不多了。重点在执行上。

对于一些低频的硬性工作，比如产品拍摄、产品图的制作、网站的建设等可以外包来完成。但自己需要大概知道自己要什么，单独丢给别人也一样是很难做好的，即使他真懂你要什么，但牵扯到成本等等不监督的话也是达不到好的效果。

对于一些品牌宣传方面的，比如软文、品牌推广等等需要一些特定渠道资源，同时又一些营销深度的单项内容可以外包来做。企业自己去做反而成本更高，效果更差。

企业老板打造个人品牌IP，来带动公司品牌（后期灯商论道争取专门写篇文章），这个过程中需要的资源和推广渠道可以外包。

总结： 以上的内容算是针对这个话题的简单的总结，真正现实中或许有更加多样复杂的情况，我们只是给灯商朋友一些思维上的启发。但不管怎样，最后给中小微灯商企业的建议是，企业主自己一定要懂电商，至少应该懂电商运营的思路，帮你筛选那些懂电商的人才，或那些真正懂行的电商外包服务商。 如果你只是指望电商外包公司，自己不去管，那注定100%是不会成功的。别人只是助力，关键一个企业每个板块的成败要看企业老板本身的实力。

作者寄语: 别人只是助力，关键要靠你的实力

作者简介： 马大帅——照明灯饰行业商道思想交流平台《灯商论道》创始人，专注互联网营销、7年工业品电商运营践行者。

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为什么我的企业做了网络推广,还是没有效果

在这里我把这个问题简单说明一下。我相信很多做过互联网的中小企业甚至大公司一定觉得当初信心满满的加入到电子商务的行业，把很多本来传统的工作一部分甚至大部分寄托到网络上，进行所谓的电子商务。因为很多中小企业包括老板在内不太懂怎么在互联网上做生意，听网络公司业务员说要先建网站他就建网站，听说要在搜索引擎推广他就做推广，听说B2B必须做他就做，等等。反正是业务员卖什么他就基本要什么，要是没有做业务员现在正谈的，正巧客户做了很多的网络推广没有效果，他就会大吹特吹他的客户做了他们这个接到多少订单，诱导客户去买他的产品，一般所售产品不好的业务员签了单就不敢再见客户了。很多网络公司业务员流失大多是自己的产品不过关，续费率自不用说，还不敢再登客户门。骗了客户的钱自己都心虚，所以就改行了，不干了。 目前互联网对于很多中小企业来说确实是个鸡肋，自己不做，同行在做，看见人家接到订单眼红，自己搞又搞不来，所以大多重在参与，看起来没有落伍，其实是干了个受罪不讨好的事，浪费时间浪费金钱。 下面我们要分析一下为什么有的客户部投入很多回报极少，大抵有下面几个原因。 第一：企业做网络没有很好的定位。也就是说公司触网是靠别人忽悠或者跟风进来的，自己公司的客户在哪里，企业和产品怎么定位，在网上是宣传企业还是获取订单，做个什么样的网站，目标客户最希望在网站上看到什么东西，怎么互动，我们的产品优势是什么等等没有搞清楚。所以，最后的结局不是自作自受就是被很多不负责任的网络公司当成了肉鸡任他宰割。 第二：老板并不太重视。做了网站就完了，也不管，一年也不改动也不添加。只有名片上印上，只有客户看资料是告诉一下网址，最后网站变成了一个电子版的彩页，死气沉沉没有新意，内容空洞。一般想了解网站信息的客户大多希望得到想要的一些资讯，结果很多网站就一张图片，有的甚至图片效果很差，网站做工粗糙，有很多大的公司就是会因为公司网站极差所以会给很多客户造成一种极坏的印象，并因此失去很多的客户。因为老板不重视，所以具体负责人就会更不用心，因为做了老板也不看，不做老板也不说，所以很多业务员不喜欢做这种受累不讨好的事，最后网络就荒废了，眼睁睁的看着竞争对手在互联网上捞钱，自己的网却漏洞百出连虾都没有。 第三：没有熟练的操作人员。很多老板很重视网络，觉得自己的产品很适合网络销售，也舍得花钱做推广，但是公司没有熟练电脑和网上业务的人才，所以客户打来电话很欣喜最后谈来谈去很少成单。这个也是公司最大的损失，只有专业的人做专业的事才是最明智的选择。公司最大的成本就是那些不会做业务的销售人员因为个人原因总是错失很多的订单。 第四：没有合理的投资。这个也是做电子商务能不能成功一个关键的环节。很多公司做网络没有效果大多是没有找到最适合自己的推广方式，不了解自己的产品，客户群和做什么推广最有效。现在很多网络公司都说自己的产品多好，然后举案例，大多是你的同行，吹的天花乱坠，你甚至觉得做了他的产品你就睡觉就来订单了，那你上当了。我想被骗的人大多是贪心的人，贪图小便宜，想不劳而获，想天上掉馅饼是绝对不可能的事。花言巧语很容易被识破的。所以，别在听信什么广撒网捞大鱼，如果只有一个小沟里有鱼你何必又把网洒满整个大海呢。所以，最好是找个网络营销顾问了解一下，或者自己通过一些朋友同行的或者是做电子商务比较成功的交流一下经验，要好好分析一下才是硬道理。 所以，无论做什么事都不要头脑发热，切忌跟风，不要不知道就不去分析就开始乱选起来，这样只会害了自己。凡是要从长计议，凡事要脚踏实地。

网上推广的电商培训靠谱吗

不要相信，前期说的天花乱坠，都是假的。亲身经历告诉你那些人完全是坑货，骗人的，交了培训费，发几个录屏课，只是能把店铺开了，后面就不管了，然后又要收费，不交钱，就不管了。如果只是开店按照淘宝上的流程照着做，大家都会，还用的着找老师培训吗。所谓的培训老师只是给发几个视频，真正有用的根本不交，全是套路，反正就是要再收费，而且还分了几千到几万不等的好几个档，最高的在几万块钱，这些所谓的培训的都觉得别人的钱是捡来的。总之劝大家一定要慎重，不要轻易相信，不要给这些骗子商家可乘之机，写这些也是给后面看到的人提个醒，希望不要有更多的人被这些人坑骗。