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家，是我们生活最温馨的港湾，是心灵得以栖息的场所。而装饰装潢则是打造美好家居的关键。如何运用合理的布局、美观的设计以及实用的功能，让家变得更加温馨舒适，是每个人都需要了解的知识。本文将围绕装饰装潢的奥秘与技巧，为大家一一揭晓。

一、装饰装潢的关键要素

1. 空间布局

空间布局是装饰装潢的基础，合理布局能最大化地利用空间，提升居住体验。以下是一些建议：

（1）客厅：客厅是家庭活动的中心，建议以沙发、电视为中心，四周设置茶几、椅子等家具，打造舒适休闲的空间。

（2）卧室：卧室是休息的场所，床是核心家具，建议将床放置在靠窗的位置，以增加采光；衣柜、梳妆台等家具根据个人需求进行摆放。

（3）厨房：厨房是烹饪的场所，建议将厨房分为洗涤区、切菜区、烹饪区，保持清洁卫生，提高烹饪效率。

（4）卫生间：卫生间要注重防水、防潮，合理设置洗浴区、洗手区、如厕区，保持通风。

2. 设计风格

设计风格是家居装饰的灵魂，与个人喜好和房屋特点息息相关。以下是一些常见的设计风格：

（1）现代简约：以简洁、大方、实用为特点，强调功能性与美观性的统一。

（2）北欧风格：以自然、舒适、温馨为特点，注重材质的选择和色彩的搭配。

（3）中式风格：以传统文化为基础，注重家具、装饰品的文化内涵和审美价值。

（4）田园风格：以自然、清新、温馨为特点，常用绿色、白色等自然色彩。

3. 家具与装饰品

家具与装饰品是家居装饰的重要组成部分，既要满足实用需求，又要兼顾美观性。以下是一些建议：

（1）家具：选择适合自己家居风格的家具，注重材质、颜色、尺寸的搭配。

（2）装饰品：摆放具有个性特色的装饰品，如挂画、陶瓷、摆件等，增添家居韵味。

二、装饰装潢的实用技巧

1. 光线运用

光线是营造氛围的重要手段，合理运用光线，可以让家居环境更加温馨。以下是一些建议：

（1）自然光：充分利用自然光，如开窗、设置落地窗等。

（2）人工光源：选择合适的灯具，如吊灯、台灯、壁灯等，营造舒适的光线环境。

2. 色彩搭配

色彩搭配是家居装饰的关键，以下是一些建议：

（1）主色调：选择适合家居风格的主色调，如现代简约风格的白色、灰色；北欧风格的米色、蓝色等。

（2）辅助色调：选择与主色调相协调的辅助色调，如中性色、相近色等。

3. 功能性与美观性相结合

家居装饰不仅要注重美观性，还要兼顾功能性，以下是一些建议：

（1）家具多功能：选择多功能家具，如沙发床、茶几等，节省空间。

（2）储物空间：充分利用墙面、柜子等空间，增加储物功能。

装饰装潢是打造温馨家居的重要环节，掌握相关奥秘与技巧，能让我们的生活更加美好。希望本文能为大家提供一些有益的参考，让你的家成为心灵的港湾。

广告装饰公司经营范围有哪些

广告装饰公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的广告装饰公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

广告装饰公司经营范围：服务：广告制作、安装，美术图案设计，室内装修。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例2

广告装饰公司经营范围：设计、代理、发布国内广告业务；企业形象策划；庆典礼仪服务；会议服务；展览展示服务；一般经济信息咨询服务、企业管理信息咨询服务（以上未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务）；房地产营销策划；标牌设计；批发、零售：标牌、计算机软硬件及配件、工业自动化设备、办公自动化设备及耗材、电子元器件、仪器仪表、五金交电、建筑材料、电子产品、电气设备、通讯器材、灯光设备、音响设备、办公用品、涂料；室内外装饰装潢工程设计、施工；楼宇智能化工程施工；电气工程施工；计算机网络工程施工；自动化工程设计与施工；道路工程施工；计算机软件开发；仪器仪表维修；电子产品设计、工业自动化设备设计；交通及公共管理用金属标牌制作及销售；经营其它无需行政审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例3

广告装饰公司经营范围：路牌、灯箱、霓虹灯、印刷品、摄影、礼品广告的设计、制作；计算机配件、电脑耗材、广告装璜材料（不含油漆）、工艺美术品、建筑弱电设备零售；室内外装饰设计服务；不锈钢网架制作。（以上经营范围涉及到专项审批的按有效的资质证书或许可证经营）

模板示例4

广告装饰公司经营范围：设计、策划、制作、代理、发布国内各类广告，室内外装饰，绿化工程，亮化工程，会展、布展工程施工，广告装饰材料销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例5

广告装饰公司经营范围：户内外广告装饰工程、品牌设计与策划；销售：装饰材料（不含化学危险品）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例6

广告装饰公司经营范围：设计、代理、制作、发布广告（不含气球广告）；平面设计、电脑图文设计、多媒体设计；水电安装工程设计（工程类凭资质许可证经营）；室内外装饰装修工程设计、施工（工程类凭资质许可证经营）；企业管理咨询；农副产品、工艺品、建筑材料（不含危险化学品）的销售；互联网信息技术服务；礼仪服务；新能源技术开发、技术咨询、技术服务；农业技术推广服务。（依法须经批准的项目、经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例7

广告装饰公司经营范围：设计制作国内各类广告兼自有媒体广告发布。室内装饰服务，广告牌加工、人造板表面装饰板批发、零售。

模板示例8

广告装饰公司经营范围：从事广告业务；室内外装饰工程；展览展示工程；企业形象设计；广告材料、电器设备、电子产品、发光字、电脑雕刻产品、印刷品、展示柜的设计及购销（不含出版物等需取得许可的项目）；国内贸易（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）；货物及技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。

模板示例9

广告装饰公司经营范围：室内外装饰装修工程；广告招牌、装饰装潢图文设计制作；展览展示策划；有机玻璃艺术品的设计制作；园林绿化工程；销售文化办公用品、办公设备、广告建筑装饰器材、工艺礼品、酒店用品，国内贸易（法律、行政法规或者国务院决定禁止和规定在登记前须经批准的项目除外）

模板示例10

广告装饰公司经营范围：设计、制作、代理各类广告，图文设计制作，企业形象策划，广告材料（除危险化学品）的销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

模板示例11

广告装饰公司经营范围：广告策划、设计，市政工程，装饰工程,装饰材料、办公用品销售（以上项目国家有专项规定的除外，凡涉及行政许可的凭许可证经营）**

模板示例12

广告装饰公司经营范围：广告扣板材料加工及销售。（国家有专项规定的项目需取得有效审批文件后在有效期内方可经营）。

模板示例13

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布、代理国内外各类广告；装饰设计工程；礼仪庆典活动策划；市政工程；园林绿化工程；灯光音响工程；室内水电安装工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例14

广告装饰公司经营范围：广告招牌设计、制作、安装；不锈钢工程制作、安装；室内外装修；图文设计；包装设计；其它印刷品印刷；企业营销策划；网页设计；设计、制作、发布、代理国内外各类广告；销售：工艺品、电子产品、五金制品、建筑材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例15

广告装饰公司经营范围：广告装饰工程的设计；企业形象策划；展览展示策划；摄影服务；五金电器、文具劳保用品、装饰材料的销售；国内贸易；货物及技术进出口。

模板示例16

广告装饰公司经营范围：标识标牌的设计、安装与销售；品牌推广策划、企业形象设计、平面设计、喷绘服务、设计制作国内各类广告；展览展示服务；铁艺工艺品的制作、设计、安装；室内外装饰工程、城市及道路照明工程、园林绿化工程、标识工程、钢结构工程的设计与施工；销售：广告材料、金属制品、门窗、路牌、灯箱；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例17

广告装饰公司经营范围：广告牌制作及销售，室内外装饰设计施工，商品展览展示服务，自营和代理商品和技术的进出口业务、钢结构制作、安装；设计、制作、代理、发布国内广告；企业形象设计、led电子显屏、电子灯箱的制作。（以上全部范围法律法规及国务院禁止或限制的事项，不得经营，需其他部门审批的事项待批准后方可经营）***

模板示例18

广告装饰公司经营范围：设计、制作、安装、代理国内广告；文化艺术交流活动策划服务；企业形象策划服务；摄影摄像服务；小视频制作；会议及展览展示服务；家用电器安装；市政道路工程施工；园林绿化工程施工；工艺礼品设计；电脑图文设计制作；景观设计；园林设计；环境设计；室内外装饰装修；水电暖安装；防腐、防水、保温工程施工；动漫设计；办公用品、劳保用品、电脑配件的批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例19

广告装饰公司经营范围：国内广告、设计、代理、发布；文艺活动策划；舞美设计；美陈设计及施工；装饰画设计；喷绘、**制作。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例20

广告装饰公司经营范围：产销：广告画、背胶、灯布、体育用品；设计、制作、代理、发布广告；安装、销售：广告材料、装饰材料（不含危险化学品）；电脑喷绘、晒图服务；标牌工程、室内外装饰工程、文化艺术活动组织策划服务；会议及展览服务；艺术设计服务；舞台安装、搭建服务；生产、加工：服装、纸制品、工艺品、家具、灯箱；货物及技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例21

广告装饰公司经营范围：文化艺术活动策划；影视制作；摄影服务；动漫设计；企业形象策划设计；设计、制作、发布、代理：各类广告。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例22

广告装饰公司经营范围：广告材料零售，提供广告招牌设计、照相服务

模板示例23

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布、代理各类广告，室内装饰设计，室内装饰工程，展览设计，展览工程；销售：工艺美术品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例24

广告装饰公司经营范围：设计、代理、发布国内各类广告；制作路牌、灯箱、条幅、橱窗、墙体、展板、彩旗、霓虹灯、车身、店堂牌匾广告；装饰装璜服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例25

广告装饰公司经营范围：广告设计、制作、发布、代理；品牌形象设计、咨询管理、营销策划；空间设计；市场推广；商业活动策划；平面设计、包装设计、工业产品设计；摄影服务、展览展示服务；网站建设；网页设计；网络运营服务；承接室内外装饰设计工程、景观亮化工程、园林绿化工程、广告安装工程；销售：装饰材料（不含危险化学品）、五金制品、卫浴器具、建筑材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例26

广告装饰公司经营范围：室内、外装饰工程、园林绿化工程、水电安装工程、智能建筑弱电工程、照明亮化工程、网络系统工程（以上凭资质证经营）；代理、设计、制作、发布国内各类广告；会展服务；企业营销策划；建筑材料、装饰材料、家具、五金配件、电子产品、机电设备的销售。（以上项目国家有专项规定的除外）**

模板示例27

广告装饰公司经营范围：广告装饰材料、五金配件销售。（涉及行政许可的凭许可证经营）

模板示例28

广告装饰公司经营范围：广告设计制作与发布、室内装饰工程设计与施工、企业宣传策划服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例29

广告装饰公司经营范围：室内装饰、包装装璜、建筑模型、产品造型设计。广告招牌、灯箱、横额设计、礼仪策划。经营方式：服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例30

广告装饰公司经营范围：设计、制作、代理、发布广告，礼仪服务；公关活动策划；公司形象设计制作；室内外装饰设计；室内装饰施工；网页设计制作；广告礼品、陶瓷制品的销售（须经审批的，未获批准前不得经营）。

模板示例31

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布、代理国内广告，路牌、灯箱、条幅广告；百货、五金配件、家电销售；室内外装修；展台展柜制作设计。

模板示例32

广告装饰公司经营范围：国内广告的设计、制作、发布、代理；会展服务；室内外装饰工程、园林绿化工程（凭资质证经营）；建筑装饰材料的销售（以上项目国家有专项规定的除外）**

模板示例33

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布国内广告业务；室内外装饰装璜工程施工；门窗安装；亮化工程施工；销售装饰材料、办公用品，、；庆典礼仪；园林绿化。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例34

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布、代理国内各类广告；品牌策划、文化艺术活动组织策划；商标代理、版权代理；展览展示服务、摄影摄像服务；室内外装饰工程；销售：工艺品、广告材料、办公用品、字画。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例35

广告装饰公司经营范围：企业形象策划、广告材料的技术开发及销售；室内外装饰、装饰信息咨询、装饰材料的销售货物及技术进出口。广告设计制作。

模板示例36

广告装饰公司经营范围：广告业;电脑喷绘、晒图服务;商务文印服务;风景园林工程设计服务;室内装饰设计服务;美术图案设计服务;饰物装饰设计服务;办公设备耗材零售;工艺美术品零售;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例37

广告装饰公司经营范围：生产、销售：广告装饰材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例38

广告装饰公司经营范围：设计、制作、代理、发布国内外各类广告；展示器材、标识牌（地名标牌、交通及公共管理金属标牌）、灯箱、电子产品、智能监控产品加工与安装工程；金属结构制造；家具制造；企业营销策划；会议、展览展示服务；交通设施安装；城市及道路照明工程、建筑机电安装工程、电子与智能化安装工程、建筑装饰装修工程、城市园林绿化、城市亮化工程、建筑幕墙工程、消防工程、市政公用工程、公路工程、水利水电工程、水电安装工程、环保工程、体育场地设施工程、钢结构工程；销售：装饰材料（不含危险化学品）、广告材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例39

广告装饰公司经营范围：平面设计、展厅展览设计、网店设计、商务礼品设计、雕花制品、广告物料制作、广告工程、室内外装修工程、展览展示工程、水电安装工程、安防智能工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例40

广告装饰公司经营范围：设计、制作、发布、代理国内外各类广告，文化活动组织策划，展览展示服务，会议组织策划承办，礼仪庆典活动策划承办，室内外装修设计工程，园林、雕塑工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例41

广告装饰公司经营范围：设计、制作：户外广告服务。

模板示例42

广告装饰公司经营范围：商品零售贸易（许可审批类商品除外）;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;建材、装饰材料批发;技术进出口;货物进出口（专营专控商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例43

广告装饰公司经营范围：提供广告服务、平米设计、装饰服务、企业策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例44

广告装饰公司经营范围：设计、制作：户外广告。

模板示例45

广告装饰公司经营范围：服务：国内广告设计、制作、代理、发布（除网络发布），平面设计，3d设计，建筑装饰设计，园林设计，环境设计，建筑设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例46

广告装饰公司经营范围：从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；室内外广告装饰设计（取得相关部门资质证书后方可经营）；展览展示策划、礼仪策划、企业形象策划；国内商业、物资供销业。（以上均不含法律、行政法规、国务院决定规定需前置审批和禁止的项目）

模板示例47

广告装饰公司经营范围：广告的设计、制作及发布；动漫设计、园林设计、字画装裱、企业形象设计、礼仪庆典服务、会展服务、营销策划；工艺礼品（不含文物）、装饰材料（不含木材、不含危险化学品）销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例48

广告装饰公司经营范围：从事广告业务，室内外装饰工程、led亮化工程设计与施工，文化活动策划，各类铭牌、标牌标识、工艺礼品的销售及其他国内贸易（以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。

模板示例49

广告装饰公司经营范围：广告设计、制作、发布；霓虹灯制作；led显示屏制作；装饰材料、五金、建材（不含木材）、钢材、家用电器、家具、工艺品的销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例50

广告装饰公司经营范围：广告设计；展台制作（限分支机构）；大型活动组织策划服务；展览陈列工程设计与施工；亮化工程的施工；导向标识安装；字母、招牌板制造（限分支机构）；舞台灯光、音响设备安装服务；广告制作服务（限分支机构）；广告发布服务；导向标识设计；交通及公共管理用金属标牌制造（限分支机构）；金属制普通标牌、奖杯、奖章及类似品制造（限分支机构）；招牌制作（限分支机构）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

建筑装饰创业计划书

建筑装饰创业计划书

想要创业，就得先有一份好的计划书，下面是我推荐给大家的建筑装饰创业计划书，希望大家有所收获。

装修行业的前景分析：

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。 家装业也随之应运而生。海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发展需求，近几年，家装业将成为整个海南地区的急速发展行业。各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

自身情况分析：

在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，充分分析自身的优势和不足，确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现就以下情况进行说明：

(一)自身情况分析(优势部分)

公司实力：海川·环宇装饰在此之前已经独立运营近三年，目前整个从接单、设计到后期施工都已经有自己的成熟的运营团队，逐步正规化，目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的装修项目初步积累了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应。公司经过这三年的磨练，积累了大量的客户资源，为以后公司正式运营提供了良好的市场空间。

(二) 目前存在的不足：

1、 家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的极少，由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来，可供客户观看的极少。

2、 设计力量明显不足。

3、 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微

4、 施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐，能够独当一面的人太少，什么事都需要工程主管亲力亲为，无人可以取代。

家装市场以及同行竞争对手的分析：

目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人们消费意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的宣传，越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作，采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理，成立家装公司门槛又相对较低，导致家装市场目前很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的竞争。 目前本省参与家装市场的大体可以分为四类：第一类是具有资质的大型装饰公司，这一类公司主要从事一些工程造价较高，面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具有装饰设计资质的几家，这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，获得了一部分高端业主的青睐。第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的，这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主,以及一些小门市的装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司，这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多，目前以第四类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。

总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。

人员构成和职能职责简介：

由于公司刚刚成立，需要人员不能太多，但基本的配备还是必须有;

一名设计师(负责接待装修客户来访;承揽装修业务，促成装修交易; 完成装修设计任务;与工程主管，市场主管协调互动开展工作。对装修设计方案负责)

一名文员(负责正常办公接待，公司正常文件资料的打印，人员招聘的接待，收发传真，接电话，公司员工的考勤记录和人员档案，公司各项印章，文件档案资料的收集和管理)

一名工程主管(负责审图、核对预算。制定施工计划。完成装修施工任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。对装修工程质量负责任。)

一名市场主管(负责根据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成; 负责公司品牌品牌推广、对内对外的资源整合;市场信息的的收集与分析;市场渠道维护与开发，电话营销等)

一名合作会计(负责报税，营业执照年审，工资发放等)

公司运营：

1、设立店面

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一种理念。公司的门面选择在海口闹市的临街铺面或者选择在老城某个小区里面。待定后再修改。

2、公司vi设计

由公司设计人员设计公司logo，名片，工作证，工作服，文件袋，信封，杯子等等

3、公司配备

购置办公桌椅，电脑等，制定公司特定的报价单模板，合同模板等

4、公司宣传

(1)小区宣传： 小区宣传是更多推广小区营销的一个重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、公告栏、小区内海报、促销礼品等。 小区宣传的特点：针对性强、接近目标机会多、宣传形式多样、成本相对媒体广告较低而效果明显。

(2)小区活动： 直接通过开发商和物业公司组织小区业主举行一些沟通联谊活动，如：业主联谊会、茶话会、冷餐会等，同时针对小区的业主举行一些专业活动，如：家装课堂、户型分析会、装修材料介绍会以及装修理财讲座等等。通过这些专业活动提高专 业度，增强业主的信任度。 举办活动的优点：更进一步的接近目标客户，争取了自身与客户单独沟通的机会和时间，有利于集中展示公司的品位、实力以及企业文化和对外形象。更容易获得客户的认同，更有利于推广促销方案，间接屏蔽了其他的竞争对手。 (借鉴而已)

(3)电话营销： 电话营销是比较常用的一种营销模式，关键是要注意业主名单的准确性和真实性。时间上要在交房日期提前1、2个月，避免临近交房的日期，其他同行业以及许多供应商打电话的居多，业主那时不堪其扰，引起反感和投诉。而且电话营销要与具体营销活动方案灵活的结合，例如邀请业主参加我们举办的户型发布会，装修咨询会等，这样一般都不会引起业主的反感和不配合。 电话营销的优点：由于采用的是一对一的沟通，直接沟通很灵活，容易培养与客户的感情并获得进一步的认同，也可以通过短暂的接触和交流中探知该业主的脾气秉性，一些特点和喜好。可以占据先入为主的心理态势。 电话营销的注意要点：电话营销前客户的职业特点和作息时间要大致掌握，电话营销最好的是面对女性业主，时间绝不能长，要控制在一分钟左右。一定要明确告知业主我公司的名称，举办活动的时间，地点，联系方式以及具体接待人、电话。之后要建立完善的电话回访登记。

(4)直邮 将公司的宣传资料、彩页等通过直接传达的方式投送给目标客户(业主)，可以采取邮寄、电子邮件以及夹在其他媒介上(如DM报纸，网站)等途径发给业主。

(5)工地样板 样板房一般有两种方式： 一种是前期与开发商洽谈，在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣势户型进行的全方位包装样板间，优势是与开发商互惠互利，连带销售，很有主动性和实用性。 第二类是交房前在小区中洽谈几个典型主力户型的业主，许以很诱人的优惠让利装修政策，为其施工完成整体装修，率先在小区楼盘中占据先导位置，从而利用人们的从众爱随大流的心理，完成连带销售，扩大知名度和影响力。 需要注意的是，要重点包装，在设计风格上要突出风格特点，施工质量以及装修 材料上要严格保证质量，使之成为极有看点的真正意义上的样板间。 工地样板间的优点：很实际，也很直观的反映了公司的整体设计、施工实力，容易很快的打消业主的一些顾虑，很轻易的获得客户对工程质量的信任，很好的小区内客户示范带动效应。 样板间的注意要点：样板间的户型必须是小区内的主力户型，样板房选择的位置很重要，要能够吸引自然客流，更方便客户参观。样板间在制作上一定要有独特的亮点，能够吸引客户的注意力。

(6)直接拜访 直接小区内客户拜访也是营销的一个重要途径，面对面的倾听业主的意见和建议，进一步将公司的设计理念以及公司的品牌、实力、施工设计力量等信息全方位的传达给客户。可以采取客户信息拜访单的形式进行交流，在交流中将客户的一些信息记录在案，例如客户姓名，性别，年龄，职业，具体单元门牌号，房屋面积，装修述求等逐一记录。从而在电话营销的基础上进一步掌握业主的第一手资料，从而为下一步营销打下基础，也可以在拜访中了解到我公司与其他同行业的差距和不足，从而有的放矢的加强相关管理和改进，对今后的设计和施工提供可靠的信息反馈。

家装公司的投入以及收益：

筹建家装公司需要一定的资金的投入

1、 营业场所(办公室)100平米左右，租金大约需要8-10万，折合每月 租金约为6600—8300之间

2、 营业场所的装修，大约需要6万，按照3年计算，每月大约折旧为1666

3、 硬件设施： 办公桌椅2万折旧按照3年计算，每月大约折旧555，电脑(按4台计算)配置2万按照2年计算，每月折旧约为833，打印机、投影仪、幻灯机、发票机、验钞机等约3万折旧按照2年计算，每月折旧大约为1250

4、 正常办公经费(包括水电)约3000

5、 车辆购置使用(按一台车计算)5万按照5年折旧计算，每月折旧为833

6、 车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月3000

7、 网站建立、广告费用，营销方案的实施约2到3万

8、 人员开支(固定工作人员按照5人)每月工资额大约为2.5万

9、 税费每月大约为5000左右(无经验，自己估算)

收益： 在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润，毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。

1、 设计收益预期：每月按3户计算，每户设计费约为3000元左右，每月设计收益约为一万元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10万的收益。

2、 家装套餐收益：每月按8-10户计算，每户大约为8-10万，每月的实际收回的工程款为60万左右，一年就是720万，按照20%的利润计算，一年可以有144万的收益。

3、 两项相加可以有154万的纯收益。

4、 每年的收益154万—66万的各项费用，每年的纯收益大约在90万。

5、 以上计算仅是估计，总经理自己根据实际核算修改

第一部分、概况

一、项目名称：出**彩设计、形象咨询工作室。

二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。

三、 项目投资：约十八万元。

四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。

五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

六、 回报期：约一年左右。

第二部分、市场分析

该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。

1998年，中国第一色彩**于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展，西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。

目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨询的发展，将有具大的.潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分、成本预算

一、一次性固定投资：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)装修费 30000元

(三)开办费用 5000元

(四)杂项支出 20000元

(五)设备用具购置 50000元

二、流动资金及原材料备用金 55000元

第四部分、盈利情况

咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：

营业收入：全套服务10人

10人*2880=28800元

单项指导15人

15人*500=7500元

月营业收入为36300元。

减：原材料等 8300元

房租、水电费 12000元

实得利润：16000元

投资回报期：18万/1.6万=11个月

第五部分、市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

二、技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

四、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。

第六部分、行业相关法律法规

1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。

2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。

第七部分、人员机构配置

一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。

二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。

第八部分、自身优势

色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩**于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。

由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势

位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次 文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。

第九部分、可行性分析

一、目标客源的范围

(一)个人咨询：

1.主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向

高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。

2.特殊行业人员(保险、推销、公关、节目主持人)。

3.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。

4.月薪收入超过3000元的人群。

(二)集体咨询：

1.外资、合资企业高级管理人员。

2.国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。

3.政府机关妇女干部、医护人员、老师。

4.服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。

二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店

我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。

三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。

我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。

四、项目特色

结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。

为此，项目的发展前景适合广州市及至全国，需求潜力之广阔，更能得到政府的支持，人民的接受，下岗失业人员的欢迎。

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大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自日本的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有****的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的****水源清洗水果并****榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）